Четыре этапа лидерства

  Автор:
Наталия Ефимова Lambre Ламбре, компания Lambre, 13 лет Lambre

Здравствуйте,

Вчера я вернулась из Москвы, где участвовала в Подведении итогов 2012 года компании Lambre, с которой я сотрудничаю уже на протяжении 12 лет.

Было радостно увидеть новые и уже знакомые лица. Консультанты приезжали семьями, ведь этот год в Lambre объявлен ГОДОМ СЕМЬИ.

Приятным сюрпризом стало то, что все присутствующие семьи вызвали на сцену и наградили сертификатами на поездки:  на Семейную Ассамблею Lambre  и День Рождения компании.

Но сегодня не об этом.

В рамках эстафеты признания, когда на сцену выходили дистрибьюторы и лидеры, достигшие новых высот в бизнесе, я не уставала радоваться за консультантов моих структур:  лучшие продавцы, лучшие рекрутеры, новые ранги, денежные сертификаты по различным программам поощрений, сертификаты на поездки, подарки и даже АВТОМОБИЛЬ! Эмоции  били через край.

Все «герои бизнеса»-2012- заслуженно получили свои награды. На выборах нового Совета Лидеров России 3 лидера из моей первой линии стали его участниками, причем одна из них – уже второй год  - председатель Совета Лидеров.

Это  -  успешные женщины, которые имеют  прекрасный бизнес, а ведь так было не всегда.

Лидерами, как известно, не рождаются. И для того, чтобы по-настоящему стать лидером, необходимо пройти ряд внутренних изменений. Как минимум,  от психологии человека, которым управляют, к человеку, который управляет сам.  При этом лидерство – это и руководство в бизнесе, и покровительство,  передача опыта, стремление увлечь чем-то других.

Человек может быть прекрасным специалистом, но не лидером.  И, быть может, они никогда им и не станет.

Еще 5 лет назад, проходя один из тренингов личной эффективности, я  узнала о том, что существуют 4 основные стадии формирования лидерства.

1)   Проявление личностных качеств: инициативность, решительность, активность.  Вы активно проявляете себя в различных ситуациях:  работаете с клиентами, участвуете в различных конкурсах и promotion компании,  обучаетесь, задаете вопросы лидерам,  привлекаете людей в компанию, выезжаете на мероприятия , активно помогаете, если это необходимо.

В общем, становитесь «заметны».

 

2)   Вы становитесь «магнитом» для других.  Совершенствуетесь, привлекаете людей уже не только на компанию, но и на себя. Людям интересно с вами,  На этом этапе вам необходимо понять, что же такого есть в Вас, но нет в других. В чем именно Ваши конкурентные преимущества. Вы – звезда сцены, Вам достаются лучшие награды в компании, Вы достигаете успехов, получаете всевозможные поощрения. На этом этапе очень важно  не только чувствовать уверенность в себе, но и учиться вести за собой других.

Для чего? Для того, чтобы перейти к третьему этапу лидерства.

Многие так и остаются на втором. Они привлекают людей, но абсолютно не умеют с ними работать.  Структуры рушатся, потому что лидер часто отталкивает от себя, а не создает поле для развития новых лидеров. «Звездная болезнь» - я могу назвать это именно так. Бывает у многих. Если Вы хотите развиваться дальше, нужно пройти этот этап как можно быстрее.

 

3)      Организация команд. «Я лучше буду иметь 1% с усилий 100 человек, чем 100% со своих собственных усилий» - фраза, известная многим. На третьем этапе лидерства вам необходимо научиться работать с людьми в ваших группах. Различные ценности, характеры, а также возраст и образование – всё это нужно уметь учитывать при работе с консультантами. Первые достижения Ваших дистрибьюторов. Как важно поддержать и направить, а не «уничтожить» за ошибки.  В итоге, в Вашей команде будет столько человек, насколько у вас хватит интереса и ответственности. Позитивное отношение к жизни, умение быть вовлеченным в жизнь других – особенно важные качества на этом этапе.

 

Кстати, у многих лидеров этот этап является самым распространенным. Они достаточно активно  работают со своими структурами, всегда на виду, проводят презентации, обучение для консультантов. Это замечательно, но иногда активность вышестоящего спонсора не дает развиваться лидерам в структуре. Сначала они не могут затмить «звезду», а потом уже и не хотят это делать. А зачем? Спонсор всё сделает сам.

 

4)      Управление с позиции наблюдателя.Точнее, я бы сказала, это не управление, а направление. Это ситуация, когда вы немного «отходите в сторону», наблюдая, как развивается ваша организация, и даёте Вашим лидерам «светить ярко» и пережить все те этапы лидерства, которые когда-то переживали вы.

Вы не просто работаете с вашими ключевыми людьми. Вы учите, как им работать с их лидерами, развивающимися в структуре. Вы передаете им все свои знания, выполняете роль наставника, и теперь их время сиять и «звездить».

 

Зачастую работа лидера на 4-м этапе практически не заметна. Кажется, что он «ничего не делает», а только получает деньги. Но именно в этом случае у Вас саморазвивающаяся структура и Вы получаете от сетевого бизнеса остаточный доход , о котором многие только мечтают.

А что Вы думаете о лидерстве? И на каком из его этапов вы находитесь?

 

Если Вам понравилась статья, пожалуйста, поделитесь ей со своими друзьями

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:
12 комментариев
  1. Наталья мне очень понравилась твоя статья про лидерство.
    Ты здорово все разложила по по полочкам.

    Только на мой взгляд упущен еще один момент и при чем ключевой.

    Без умения продавать себя на рынке, ни какие лидерские качества не помогут. Мой категоричный вывод исходит сугубо из практической деятельности в работе с сетевыми компаниями.

    Формирование лидерских качеств начинается с умения вести коммуникацию — продажу (а будущем уже и человека за собой).
    Хотя есть лидеры от природы.
    Поэтому с новичками (да и не новичками тоже) лучше начинать с этого.
    Крылья быстрее растут, когда человек видит прежде всего реальные результаты.
    А уверенность в себе — это уже нечто, что дает человеку силу и право повести за собой людей.
    И лидерство, как таковое появляется естественным образом.
    Надеюсь ты не обидишься на мои высказывания.
    С уважением Пеняйчева Любовь.

    • Cпасибо, Любовь. Обижаться не на что, очень важно дополнение:)). Именно продажи делают бизнес. И какая разница, что мы продаем: продукт или себя. И то, и другое нужно делать профессионально. Тогда и будет результат.
      Прям даже конкурс сегодня объявлю для своих дистрибьюторов на эту тему. Результатами обязательно поделюсь:)

  2. Согласен на сто процентов!
    Но перед первым этапом лидерства присутствует ещё и «нулевой». Когда сам начинаешь привыкать и чувствовать себя лидером, изнутри менять своё сознание и дремлющий лидерский потенциал.
    Почему-то многие не говорят об этом внутреннем этапе, а переходят на внешние факторы.
    Между тем, этот момент наиболее важен.
    Простое проявление инициативы — это может быть и просто суетой.

    • Спасибо, Антон, согласна. Очень важно чувствовать себя лидером изнутри. Свою задачу, как спонсора, я вижу в том, чтобы помочь человеку почувствовать своё лидерство. Поверить в свой потенциал. в то, что он сможет достичь успеха

  3. Интересная статья, прочитала с удовольствием! Я думаю, что лидерами и рождаются тоже. И таким людям с врожденными лидерскими качествами, как говорится, сам Бог велел, других вести за собой. Тут и харизма, и энергетика.

  4. Елена

    Здравствуйте, Наталья!
    Спасибо за статью, очень своевременно.
    Я с Вами согласна, что основных этапов именно четыре. И то что человек может быть специалистом а не лидером. И то что на 2-м этапе, можно даже не заболев звездной болезнью не уметь вести за собой людей. Может не хватает харизмы? Или знаний?
    С уважением, Елена.

  5. Мои признания, Наталия! Согласна с твоей позицией! Меня пригласили в структуру дочь и её муж, которые живут в другом городе и это дало мне сразу самой проявлять лидерские и предпринимательские качества. А вот со своими новичками я поначалу взаимодействовала неверно. Я считала, что помогу им быстрее освоиться, а потом поняла, что я это медвежья услуга и это в какой-то степени недооценка способностей новичка. И как следствие подавление лидерских качеств. Правильно пройденный первоначальный этап становится стартом к большим результатом.

  6. Наталья, спасибо за статью. Все этапы лидерства понятны, но по-моему самый сложный третий, потому что вы пишите:» В итоге, в Вашей команде будет столько человек, насколько у вас хватит интереса и ответственности. »

    На первом этапе мы только мечтаем, чтобы у нас было много людей в команде, а вот когда они появляются, часто мы не можем их удержать, наверное, потому что сами теряем интерес, или становимся неинтересными…Не знаю, это размышления для новой статьи.

  7. Айгуль

    Наталья, спасибо за статью))) очень полезная информация. Скажите, есть ли в формировании лидерства этап влюбленности в своего лидера, если есть опишите его пожалуйста.

    • Айгуль, очень хороший вопрос. Я думаю, что есть доверие и некое очарование лидером:). И желание быть похожим и добиться таких же результатов. Но на мой взгляд, очень важно понимать, что лидеры — это такие же люди, они могут делать ошибки, в чем-то быть неправыми. И есть опасность «наделить» лидера какими-то чертами, которые, на самом деле, ему не свойственны. И тогда наступает некое разочарование.Вам, в любом случае, нужно искать свой путь, в зависимости от миссии, которую Вы для себя определили.

    • Да, Айгуль, я думаю, что такой этап существует. И, наверное, это хорошо, т.к влюбленность вдохновляет и даёт возможность повторять те успешные действия, которые делает лидер. Главное помнить, что лидер — это, прежде всего, обычный человек, со своими слабостями. И недостатки у него тоже есть. Если это понимать сразу, то вы избавитесь от разочарования, которое может возникнуть при вашем росте.

Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук